2024年11月10日，中工国际工程股份有限公司蒙古子公司总经理周同锦在学院503教室为2024级全日制MBA学生呈现了一堂精彩的《场景交付式谈判力》课程。凭借其丰富的实战经验和扎实的专业知识，周老师为学生们带来了一节既生动又深刻的学习体验。

在本次授课中，周老师首先让班级学生进行分组，在胸前贴上自己名字，并让每组的组内成员进行自我介绍以及破冰活动，使每个小组成员之间迅速了解并熟悉，有利于后续小组活动的进行。

其次，周老师提出一个故事主线，让同学们自由根据主线内容来展开丰富故事内容，并让同学们进行分享自己的故事。在这个环节里，同学们脑洞打开，开动思维，书写自己与众不同的故事，并进行了分享，每个同学的故事都十分精彩。 

周老师再让同学们根据自己的故事，谈谈个人的体会和认识，让自己了解自己的个人需求，并引出课堂的第一个关键词：个人需求。再根据“价值三驾马车”：需求、感受、方案，抛砖引玉，指出谈判的实质就是收价值，核心是高效收价值增量，以及提出谈判心得：谈判是为了赢得价值，而不是赢得对方的；跳出稀缺心态，引入稀缺价值。并且引出课堂的第二个关键词：共同价值。针对如何追求共同价值，就需要收集需求、聆听需求、挖掘需求、询问需求和重构需求，并对这些理论知识进行深入浅出的讲解。

在下午的课程中，周老师根据分组进行模拟谈判，每个小组抽取自己的任务书，并根据自己的任务书进行各自的商务活动，与其他小组进行谈判，整个过程周老师步步引导，并在过程中进行观察与指导，使得谈判氛围非常活跃。在模拟谈判的过程中，同学们也都根据不同的任务书，对自己的任务产生了不同的见解，并根据自身小组的不同情况与其他小组进行火热的谈判。再经过三轮的谈判之后，整个模拟谈判的环节也进入尾声。在结束之后，周老师邀请每个同学对刚才的谈判进行复盘，提出自己独到的见解，并且对同学的发言进行点评，使得每个同学都受益匪浅。

本次授课取得了显著的教学效果。学生们普遍反映周老师的讲解清晰、条理分明，能够深入浅出地将复杂问题简单化，使他们对商务谈判有了更加深刻的理解。此外，周老师还鼓励学生们多加思索，细心聆听，以培养他们的获取信息能力。我们对周老师在教学工作中所付出的努力表示衷心的感谢，并期待同学们可以通过在今日的课程学习在未来的商务谈判过程中能够得心应手。